白点风万马电缆精心播种新能源
编者按：在汽车工业落后发达国家近百年后，我国终于找到了与发达国家重新站在同一起跑线上的机会。相比传统汽车，中国在新能源汽车产业链上的准备较早，且发展意愿和力度前所未有，可以说，相关的中国企业迎来了“弯道超车”的机遇。-本报
赵家福
赵大芳
2010年12月9日，万马电缆公告：公司与电气电缆集团共同以现金出资方式投资设立浙江万马新能源电气有限公司(暂定名)，注册资本5000万元，首期出资2000万元，专注于电动汽车充电桩、充电机、充电站建设等为电动汽车产业进行配套的相关产品及服务。新能源市场广阔
前景可期国家对新能源汽车的支持和鼓励发展力度是显而易见的。受*府鼓励*策和商业模式试水等影响，新能源汽车产业发展将进入提速阶段。
就产业链细分来说，自新能源汽车成为我国重点扶持的新兴产业以来，充电站建设一直备受关注。随着*府推出新能源汽车的鼓励*策、将投入千亿元资金推动新能源汽车发展，电公司与石油三巨头看准了充电站建设的发展商机，纷纷做出了各自的充电站建设规划，使电动汽车充电站建设的竞争日趋白热化。
据悉，在“十二五”规划中我国2015年电动汽车应用规模将达到50万辆，为适应电动汽车发展要求，国家电将在“十二五”期间建设充换电站2351座，充电桩22万个。
根据国家电的规划，在2009-2010年第一阶段充电站3亿元建设规模之后，2011-2015年第二阶段充电站规模达到4000座，同时大力推广充电桩，充电站主设备投资规模达到140亿元；2016-2020年第三阶段充电站规模达到10000座，配合充电桩的普及形成完善的充电络，主设备投资规模达到180亿元。在充电站的投资规模之外，到2020年为止充电桩总投资125亿元，其中2010年充电桩投资规模1.6亿元，2011-2015充电桩投资规模45亿元，年均投资9亿元，是第一阶段年均投资规模的5倍。
预计国家电今年的智能电建设任务主要是75座电动汽车充电站、6200个充电桩和其他智能电示范工程建设，南方电也计划将充电设施的建设作为今年的重要目标，宣布今年将建设超过80座充电站。以一个充电站平均投资300万元计，200个将达到6亿元，而这将大大拉动设备市场的投资，带动一个新兴的设备市场。充分发挥企业优势
合理布局
万马电缆顺应市场潮流而动，空前看好电动车充电站广阔的市场前景，把推动电动汽车发展作为落实国家能源发展战略和节能减排*策的重大战略举措，紧紧抓住汽车充电站建设的发展契机，进*电动汽车产业，抢先布局电动汽车充电站和充电桩建设。
万马电缆董事长潘水苗在接受采访时说：
“万马新能源有限公司是提供电动汽车充电设备的开发、生产、销售的专业公司，我们对产品的定位是电动汽车充电站整体解决方案的供应商，不仅仅是单卖充电桩。公司要为市场提供充电桩，覆盖直流快充、慢充两种模式，还包括计费器，平台联，后台管理软件等，形成一个完整的系统解决方案，有利于电公司作为操作平台实施推广应用，从而促进公司在智能电领域的进一步发展，提高公司综合竞争力。
目前万马的充电桩样品已经试制成功，经实验检测性能稳定可靠。其它相关部件也在紧锣密鼓地进行，计划在今年7月系统化的整体解决方案研发全部完成，下半年整个系列化产品就可推向市场。
从电动车充电站市场发展动态来看，充电站建设的发展速度已经超过人们的预期。随着杭州30辆电动车的投放，深圳100辆电动车上路行驶。这极大地增强了万马新能源研发人员紧迫感和使命感，都希望能牢牢把握住这个重要的商机。
目前越来越多的电气装备制造企业踊跃涉足电动汽车充电站市场。从参与竞争的企业来看，除几家大型国有企业外，也有不少上市公司参与其中，如奥特迅、科陆电子和国电南瑞等企业都在积极备战，但作为电缆生产企业竞争这个领域就只有万马电缆一家。
万马电缆进入电动汽车充电站具有以下几大优势。
第一、公司作为电缆生产企业，与国内各大电公司有广泛的合作基础，很多电力公司都是万马的客户，这是万马充电站推广的先决条件。
第二、电动汽车充电站作为一个新兴领域，参与竞争的企业不多，且同时在一个起跑点开跑，这在未来的竞争中容易成功。
第三、万马新能源研发提供的电动车充电整体解决方案产品定位高，从充电桩到计费管理系统，是一个完整的运作平台，便于管理，易于配套。
第四、万马电缆非公开发行项目中“智能电专用电缆投资项目”中的电动汽车系列充电缆(包括电动汽车车用动力电缆、电动汽车充电电缆、充电站用电缆)，为电动汽车充电站电缆产品配套提供可靠的质量保证。
潘水苗说：“从万马电缆的发展战略来看，电缆是公司的主业。公司的发展思路是，超高压做强、中低压做大、特缆做专。电缆所属传统行业，盈利能力稳定，但是毛利率不是很高，只能靠规模的增长来提升盈利能力。根据公司掌握的信息，电气产品的毛利率普遍比电缆高。电动汽车的充电站装置，既属于毛利率较高的电气行业，又属于新能源的范畴，对企业而言进入一个新的业态，必须选择适合自身优势的切入点，这样才容易成功。万马电缆选择电动汽车的充电站装置，是公司进入新能源的最佳切入点，我们希望把它培育成万马电缆未来利润新的增长点。
据了解，电动汽车充电站整体解决方案中的直流充电机属技术壁垒较高的部件，公司试制的直流充电机、充电站监控系统都由公司自主研发，在着手研制充电装置的同时，公司也在考虑申请产品的知识产权保护。
潘水苗说：“近几年，万马电缆能够得以快速发展，是培养了一支适应市场变化的营销队伍。万马电缆在营销模式上与一般企业相比有所创新，公司在营销策略上做了两个探索：第一、对特殊产品其销售架构的建设强化产品概念，淡化地区色彩，如超高压电缆和特种电缆采用事业部的运作模式；第二，对具有市场共性的特殊行业按客户来划分，如轨道交通业务就有一个专业团队来负责销售，因为轨道交通项目有个市场特点，设计单位和施工单位全国仅有几家，用一个专业团队去做，更加熟悉客户及招投标的规则和模式，这就形成一个良性循环。随着项目的增多，我们团队也越来越专业，中标的机会也越来越多，万马新能源的电动汽车充电站整体解决方案就将采用专业团队的销售模式。
万马电动汽车充电站整体解决方案将通过两种方式推广。第一，对有能力自己建系统的电公司，通过招投标采购万马新能源生产的充电桩和其它相关部件。另一种方式是通过招投标采购充电站整体解决方案，也就是由电公司出资，万马新能源参与充电站整体方案系统建设。从企业收益情况来看，参与招投标采购充电站整体解决方案能够给企业带来更多的收益。
万马电缆将在传统电力电缆领域之外逐渐开拓电动汽车充电设备领域，走出一条自主创新之路，为国家电动汽车产业的发展与完善作出自己的贡献。大股东鼎立支持
企业做大做强
万马集团是一家以电气电缆、新能源及光电、房地产开发、医药制造为核心主业、多元化投资发展的企业集团，总资产60亿元，是全国民营500强企业。
据《湖州》报道，2010年12月30日，浙江万马集团有限公司远景规划达到总投资35亿元、年产值100亿元的吴兴光电产业园基地项目正式签约。万马集团在湖州市吴兴区投资建设的浙江万马光电产业园基地项目位于东部新区光电产业园内，计划总投资35亿元人民币，全部建成达产后产值约100亿元，首期将先启动年产3500万套LED照明系统项目，预计2011年6月底前动工建设。这标志着万马集团在新能源领域已经运筹帷幄，更大规模的投资也即将陆续启动。
万马集团副董事长兼万马电缆副董事长张珊珊表示，万马电缆注重对投资者的回报，希望能从长期投资的角度，共同见证万马电缆的发展壮大，公司能够通过快速发展和盈利能力的提升来给投资者一个合理的回报。另外，集团大股东十分看好上市公司未来的发展前景，也非常看好公司新增的几个募投项目，所以主动提出参与本次非公开增发。近几年公司的不断发展，特别是上市后公司业绩实现快速增长，表明公司有一个非常优秀的管理团队。大股东围绕万马电缆整合收购相关产业资源，希望在合适的时机，通过收购或重组整合与万马电缆相关的产业链，把万马电缆做大做强。我们有理由相信，三年再造一个万马是一定能够实现的。
万马集团副董
